Sebuah video pendek memperlihatkan seekor monyet dengan susah payah meraih kacang diantara celah batu.

Namun, setelah berhasil menggegamnya. Tangannya tidak dapat keluar karena sempitnya celah batu.

Satu-satunya cara agar tangannya dapat keluar adalah dengan melepaskan kacang yang digenggam.

Butuh waktu lama untuk kemudian monyet itu menyadari bahwa dia harus melepaskan kacang tersebut.

apa pelajarannya?

TAKUT KEHILANGAN

Sebagian besar prospek akan berada pada level tersebut.

Dimana kepala mereka akan dipenuhi dengan pertanyaan..

Apakah ini sesuai dengan uang yang akan saya keluarkan?

Apakah ini benar-benar yang saya butuhkan?

Tentu anda dapat menghandlenya dengan memberikan garansi. (Ya jika anda baru saja mengenal mereka).

Tetapi jika prospek telah mengenal anda dengan baik maka saya rasa prospek tidak terlalu memikirkannya.

Itulah sebabnya mengapa anda perlu memilih dan mengenali spesialisasi target market anda dan anda akan dibayar lebih mahal.

Best,

WA